“连锁销售”的9页资料被认为是“连锁销售”行业唯一正规的专业书籍，根据里面的讲解，销售补助的定义非常模糊，只是简单介绍了“销售补助产生相同级别的经销商之间”。在讲师们跟新朋友“洗脑”的过程中，对销售补助的解释都是来源于企业的效益返还，也就是说销售补助是跟“连锁销售”行业合作的企业对一部分人的分红。按照规定，业务主任这个级别的销售补助有一代，是152元，也就是说你下面的下线只要购买一份，拿主任销售补助这个人就可以拿到152元。
同样的，按照规定业务经理的间接提成是456元，也就是说你下面的下线只要购买一份，拿间接提成的这名业务经理就应该拿到456元。
在实际操作的过程中其实就不是这样了，业务经理的间接提成只有304元，在你拿这个钱之前没有谁正式通知你这种改变，一些可能比较有远见的上线可能会找其他人在适当的时机把这种情况间接的透露给你，让你到时候好坦然面对。
很多经理因为这种实际操作与理论上不一致的地方产生对行业的怀疑，甚至极少数人因为这种事情找到自己的上线又哭又闹，但是最后大家都是默默接受了，因为这个时候你下面已经有不少人了，你不会因为这种事而去影响到你下面的人，对他们造成影响就等于直接断送你的后路。每个人因为这种事情都会产生怨言，但大家都是忍气吞声，同时你身边的每一位经理都是这样拿钱的，时间长了也就平息了。
其实很少有人去思考这个变化里面所隐含的问题，从456变到304，这中间刚好差152，这也就刚好是业务主任的销售补助，也就是说业务主任的销售补助152元是从你直接经理的间接提成456元里面扣除的，并不是前面讲的是企业的效益返还。那么一次类推，业务经理的销售补助，高级业务员的销售补助从哪里来呢？
这其实可以引发一连串的思考，但是一般人都不会想这么多，这个时候大家都感觉没有太大关系，正好沉浸在刚上业务经理的喜悦之中，只要行业是国家支持的，一切总归是有道理的，最后不了了之，我没有看到一个因为这种变化而在体系里面又吵又闹的现象。
同样，在不同的体系这种分配也有着一定的差别，上面谈到的这种分配是一种最古老的来宾模式，在发展过程中很多人其实已经发现了这种分配模式的弊端，所以一些体系也做出了相应的改变，经理的间接提成就是456元，不做变动，这个钱是由上面的老总出。这种情况对下面的业务员具备更大的迷惑性，更容易让人真假难辨。