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成功一定有方法

时间:2013/3/4 10:07:16

成功的定义 

到底什么是成功? 

对于“成功”的解释有无数。生活中,人们常常认为成功是一件说不清楚的事情,之所以有如此观点,也许原因只有一个——忘掉了查词典。成功的定义其实十分简单而明确: 

成功就是达成预期目标。

成功的定义是简单的,但稍加分析,我们就可以发现其中至少有五层基本含义。

首先,必定要有一个预期的目标。没有目标,成功当然就无从谈起了。人们常说的“成功是一件说不清楚的事情”,换言之,其实绝大部分的情况仅仅只是目标说不清楚而已。 

不同的人所预期的目标不同,同一人不同时期的目标也不同,因此,成功的内容或其现实的含意随之改变。 

其次,预期的目标必须是达成了,才算是成功。 

没有达成,就叫不成功。(当然一定非得将这定义成失败,因为“失败”这个字眼太消极,令人沮丧,会误导自己的情绪。)

比如,你的目标是年底存钱1万元,可是到期只存9999元,对你而言这仍然是不成功。可能别人觉得你已很成功了,能存这么多钱。此时你可别点头称是,因为他所说的成功是针对他自己的目标而言的,而不是针对你的目标。如果你觉得存了9999元也比较满意的话,那最好的解释是你内心真正的目标不是1万元,可能是8000元以上。存1万元只不过是你的一个更美好的愿望罢了。

第三,成功有明暗的个性化特征,标准因人而异。

简单地划分,成功应有三种标准:1、自己的标准;2、他人的标准;3、群体的标准。

人们常常为“什么才算成功”争得面红耳赤,原因无他,各自的标准互不“兼容”而已。一般情况下,人们常常按照自己的标准或自己的目标来衡量别人的成功。比如,我认为成功的,你可能觉得没什么了不起;你认为成功的,他却不以为然。一个组织与另一个组织之间的标准也会不一样,有时甚至完全相反。现在社会上公认的成功是有钱、有名、有地位。也许,你就不认同这一“群体标准”,你追求的是平平淡淡,你可能说:“要那么多钱干嘛?有钱有什么了不起。”

无法断定哪一种标准是绝对正确的,原因还是因为各自判别正确与否的标准本身就各不相同。关键之一是,我们必须得有自己的标准,否则你只会盲从于他人,只会在社会大潮中随波逐流。关键之二是,我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准,否则我们将无法理解他人,理解社会。 

第四,成功是一个中性的概念。

因为判别成功的达成与否,标准是人们自己预期的目标 ,因此,好人有成功的,坏人也有“成功”的;正义之师有打胜仗的时候,不义之师也有打胜仗的时候。比如,小偷的目标是偷到你家的电视机,一旦得手,他会兴奋地对自己说:“我成功啦!”至于小偷“成功”之后,最终又被警察逮住,关进监狱,那不是因为小偷不:成功“。而是另一条规律在起作用,因为小偷的成功标准不被社会的成功标准所认可。社会群体标准大于小偷的个人标准,

第五,成功是有数学概念的,所有目标都应该是指能够量化的目标。

许多人常常将目标定义成“更上一层楼”、“跃上新台阶”、“挣更多的钱”、“钱越多越好”、“过上幸福生活”等等。这些目标都有一个共同的特征:没有量化,模糊不清,无法衡量。所以这类所谓的目标,充其量不过是一个想法,或一种愿望,而不中真正的目标。许多人常说的“成功说不清楚”,也可能就是因为他只有一个模糊的没有量化的“目标”。


成功软件
一台电脑的功能取决于它的硬件和软件两大部分。就拿硬件水平相同的电脑而言,装进不同种类、不同版本的软件,其功能就完全由软件的水平所决定。

无论是对组织还是对个人,科学技术、资本投资、市场环境、身体条件、家庭背景、智力等这些都是成功的必不可少的硬件。但当所有的这些客观的硬件因素完全相同的条件下,为什么不同人的成就常常有天壤之别?因为不同的人给自己“装进”的软件系统各不相同。 

最终决定一个人成功与否的是他的内地因素,即思维的方式、信念、态度、自我期望、习惯等“软件”。正确的思维方式、坚信的信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯,是每一个成功者必备的成功软件。这些概念以及将这些概念化作成功助和的方法,本书在后面将着重进行系统剖析。并以此作为逻辑依据,划分本书的有关章节。

也许具备了这些软件不一定立即让你成功,但是没有这些软件,我们铁定会多失败很多次。 



成功的规律 
失败一定有原因,成功有方法。

分析无数成功案例,会以现成功有许多规律可寻。在你继续阅读本书之间,我先简单归纳其中的,几条:第一,成功是可以学习的;第二,成功的本质是确定目标和实现目标的方式与方法;第三,成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上;第四,人人都可以成功。 

这四个基本观点,你能认同吗?如果能认同,那么本书对你将十分有用:如果现在还不能认同,那本书对你将会更加有用。



按成功者的方式思考问题

一、改变的轨迹




我步入训练界之初,是专业从事销售技巧训练的。销售技巧其实很简单,几天可能就教完了。可是学无所有技巧后,我发现大部分销售员的业绩并没有得到持续的增长。一段时间的跟踪研究发现,销售员持续的业绩80%不来源于“技巧”的本身,而来源于他对待销售的“心理状态”。于是,我立即决定缩小训练领域,专门从事销售心理的专业训练。 

    事实证明效果立即大不一样。后来几年的训练实践使我的思路更加广阔,有一天我再次发现所有能帮助销售员心理突破的方法,同样可以移植到任何领域去帮助人们达成他的目标。正所谓成功的道理是相通的。 

所有突破的方法 ,最后几乎都殊途同归,那就是成功根源于人的思维方式。 

人与人之间的差别,一开始仅在于思考问题的方式不同。 

生活中,会有相当一部分人,他们的期望就是追求一生平平淡淡。 

下面,让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先让我们试想,什么样的观念比较容易被他们接受?差不多就行啦;随遇而安;不求有功,但求无过;枪打出头鸟;退一步海阔天空……假使这些观念,日积月累下来变成他们的信念,这种对事物习惯性的看法,会最终决定他们面对事情时的态度选择,积极、进取、努力等十有八九不会是他们的人生态度。 

接下来,他对待工作的行为也许就是:差不多就行;对得起这份工资就行;到点就下班;“边际工作”或“份外事”不会主动去做,更不会多做。稍有挫折,立即自我安慰:成功是少数人的事,退一步,海阔天空……他们的结果2会是什么?平平淡淡!

仔细分析一下,似乎可以发现其中的规律:他们的结果,正是他们当初的内心期望。

生活中,也会有相当多的另外一部分人,他们的期望是一定要成就一番事业。

下面,也让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先,什么样的观念比较容易被他们秉技?永争第一;不做则已,要做就做到最好;付出皆有回报;不成功,便成仁;坚持到底,永不放弃……假使他们的期望强度足够牢固,假使这些观念日积月累变成他们的信念,这信念也最终会决定他们面对事情时自我态度的选择:积极进取,努力拼搏,精益求精,追求卓越…… 

接下来,他们对待工作的行为,我想一定不会是“差不多就行”,如果工作没有做完,相信也不会到点就下班,奉献精神与主动意识一定也会促使他们常做一些别人不愿做的“边际工作”与“份外事”。即使遭受挫折,接下来 的行为一定是爬起来,再跌倒,再爬起来,直到成功。这就是他们的结果:一生终究成就一番事业。

再仔细分析一定,似乎也可以发现其中的规律:他们的结果,也正是他们当初的内心期望。或者说,他们最初的内心期望,经过一段时间的奋斗,最终演变成他们的结果。

成功的规律表明:改变,会遵循一定轨迹,即:结果决定于行为,行为决定于态度,态度决定于信念,信念决定于自我期望。有什么样的内心期望,你就会选择什么样的信念,接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为,因此,也就有了什么样的结果。 

在你的心目当中,你认为自己是什么,你就是什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人,你的结果就真的是平平淡淡。如果你认为自己注定是一个不平凡的人,你的结果常常就能成就一番大事业。    

积极思维者,得到积极的结果;            

            
消极思维者,得到消极的结果。     

 

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